Thấu hiểu tại sao kinh doanh lại kiếm ra tiền.
Tìm hiểu lý do tại sao việc phát triển nhận thức thương mại là rất quan trọng.
Kha là một người quản lý nhân sự thành công, và cô ấy mới ứng tuyển để trở thành trưởng phòng. Có rất nhiều đối thủ cạnh tranh cho vị trí mở, nhưng Kha quản lý để gây ấn tượng với hội đồng quản trị trong cuộc phỏng vấn của cô.
Cô thể hiện chiều sâu sự hiểu biết về cách thức tổ chức các hoạt động, và cô đã phác thảo cách nhân sự có thể giúp tăng cường vị thế thị trường của họ. Cô giải thích rằng cô ấy đã đàm phán với các cơ quan tuyển dụng để giảm mức phí từ 15% xuống còn 12%, và làm thế nào cô có kế hoạch để giữ mức giá cạnh tranh.
Cô cũng đưa ra một số xu hướng quan trọng mà cô đã nhận thấy trong khi thực hành tuyển dụng của đối thủ cạnh tranh, và chi tiết về kế hoạch của mình để tận dụng lợi thế của thông tin này, vì vậy mà tổ chức có thể tuyển dụng người tài.
Những điều này là mới với hội đồng quản trị. Nhưng họ cũng cho thấy rằng Kha đang tập trung vào những điều cơ bản nhất, rằng cô ấy quan tâm đến tổ chức, và rằng cô ấy quan tâm đến việc làm thế nào bộ phận nhân sự có thể cải thiện công ty như một toàn thể.
Kha chiến thắng vị trí này bởi vì cô đã chứng minh về nhận thức thương mại của mình. Cô ấy tiết kiệm tiền bạn những cho những nơi cần thiết, cô biết những gì đang xảy ra với đối thủ cạnh tranh và trong các ngành công nghiệp rộng lớn hơn, và cô đã sử dụng thông tin này để giúp tổ chức thành công.
Nhận thức thương mại, hay sự nhạy bén kinh doanh có thể làm nên một sự khác biệt rất lớn trong sự nghiệp của bạn, cho dù bạn chỉ là bắt đầu hoặc bạn là một chuyên gia có kinh nghiệm. Với nó, bạn sẽ đưa ra các quyết đinh hợp lý, tốt nhất. Nếu không có nó, quyết định của bạn sẽ nông cạn và mọi người sẽ nhanh chóng mất đi sự tự tin trong bạn.
Trong bài viết này, chúng ta sẽ thảo luận về nhận thức thương mại là gì, và chúng ta sẽ xem xét làm thế nào bạn có thể xây dựng nó trong sự nghiệp của bạn.
Mục lục
Vậy sự nhận thức thương mại thực chất là gì?
Từ điển Cambridge Business English định nghĩa sự nhận thức thương mại là, “kiến thức về cách các doanh nghiệp làm ra tiền, những gì khách hàng muốn, và những vấn đề có trong một khu vực cụ thể của doanh nghiệp.”
Nói cách khác, nhận thức thương mại là một sự hiểu biết về việc công ty bạn cần làm gì để có lợi nhuận, thành công, và phục vụ khách hàng tốt. Với nó, bạn biết giá trị cốt lõi của tổ chức, đối thủ cạnh tranh lớn nhất, các bên liên quan, và những thách thức kinh doanh hiện tại. Bạn cũng biết điểm mạnh và điểm yếu của tổ chức, và bạn có thể áp dụng thông tin đó để đưa ra quyết định hợp lý.
Lợi ích và Sử dụng
Nhiều công ty thấy việc nhận thức thương mại như một yêu cầu quan trọng trong tuyển dụng tiềm năng. Mọi người dành thời gian để hiểu làm thế nào tổ chức hoạt động, tạo nên lợi nhuận – cũng như cả ngành công nghiệp đang hoạt động – sự tái sắp xếp của những người mà sau đó chứng minh mức mức độ cao của động lực, sự quan tâm, và tập trung vào mục tiêu. Nhận thức này sẽ giúp nhân viên mới “bắt kịp tiến độ” và đưa ra quyết định, ngay từ khi bắt đầu.
Nhận thức thương mại cũng có thể cải thiện hiệu suất của bạn trong vai trò hiện tại của bạn. Khi bạn hiểu được ngành công nghiệp bạn đang làm việc, và biết làm thế nào vai trò của bạn sẽ giúp tổ chức bạn cạnh tranh, bạn sẽ đưa ra quyết định tốt hơn, quản lý rủi ro hiệu quả hơn, có được giá tốt từ các nhà cung cấp, củng cố danh tiếng của bạn như là một chuyên gia, và tăng cơ hội thăng tiến. Ngoài ra, bạn có nhiều khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Không cần biết vai trò hay ngành công nghiệp bạn đang làm là gì, nhận thức thương mại là rất hữu ích. Ngay cả các chuyên gia trong tổ chức lợi nhuận và chính phủ sẽ được hưởng lợi từ việc xây dựng nó – trong thực tế, nhận thức thương mại có thể là một lợi thế cá nhân quan trọng nếu bạn muốn tiến xa hơn trong sự nghiệp của mình.
Làm thế nào để phát triển nhận thức thương mại của bạn?
Hãy nhớ rằng phải làm việc để xây dựng nhận thức thương mại. Bạn không thể phát triển sự hiểu biết sâu sắc qua một đêm; và nó nên là một phần của sự phát triển nghề nghiệp liên tục của bạn. Mục tiêu của bạn là để tìm hiểu thêm về tổ chức của bạn, thị trường của bạn, và ngành công nghiệp của bạn.
Hiểu Tổ chức
Nền tảng của nhận thức thương mại nằm trong việc phát triển một hiểu biết sâu sắc về tổ chức của bạn, bao gồm cả cách thức hoạt động, làm thế nào nó tạo ra tiền, và những gì nó quan tâm nhất. Nhiều công cụ và nguồn lực có sẵn để giúp bạn phát hiện ra thông tin này.
Đầu tiên, download bản báo cáo hàng năm của tổ chức, và đọc nó một cách cẩn thận. Người lãnh đạo tổ chức nói điều gì quan trọng về doanh nghiệp, và làm thế nào nó hoạt động? Và những số liệu gì họ sử dụng để minh họa cho điều này? Sau đó nhìn vào các kết quả tài chính – doanh nghiệp có lợi nhuận, và nơi nào nó tạo ra và đầu tư tiền? Điều này nhấn mạnh khu vực trọng điểm của sự chú ý.
Tiếp theo, phân tích sứ mệnh và tầm nhìn của tổ chức, các giá trị cốt lõi, các khu vực kết quả chủ yếu, và mục tiêu được thể hiện.Làm thế nào để tổ chức đưa nó vào thực hiện? (Một khi bạn hiểu được những mục tiêu này, bạn có thể sử dụng Hệ thống kiến thức tổ chức của Deming để đào sâu kiến thức của bạn)
Thực hiện một phân tích PEST để tìm hiểu về các yếu tố chính trị, kinh tế, văn hóa-xã hội, và công nghệ có ảnh hưởng đến tổ chức và chiến lược lâu dài của nó. Sau đó nhìn vào USP hoặc năng lực cốt lõi mà tổ chức tuyên bố. Những gì bạn có thể làm để đóng góp là gì?
Cuối cùng, xem xét cẩn thận vai trò của bạn.Làm thế nào bạn thêm giá trị cho tổ chức của bạn? Và bạn sẽ làm gì để đóng góp vào các mục tiêu của nó, và tạo cho khách hàng của bạn một cuộc sống tốt hơn? (Nếu bạn không chắc chắn, hãy tiến hành một phân tích giá trị chuỗi để xác định các hoạt động tạo ra giá trị nhất cho khách hàng của bạn.)
Hiểu rõ về các nguồn tài nguyên và nhà cung cấp
Mỗi tổ chức phụ thuộc vào nguồn tài nguyên và các nhà cung cấp để hoạt động có hiệu quả, và điều quan trọng là phải sử dụng các nguồn lực một cách hiệu quả và có được mức giá tốt nhất cho hàng hóa và dịch vụ.
Đầu tiên, cần hiểu được tầm quan trọng tương đối của các nguồn lực hiện tại của tổ chức của bạn. Điều này sẽ giúp bạn xác định cái gì bạn sẽ cần phải sử dụng đặc biệt cẩn thận, và liệu việc truy cập vào những điều này sẽ giúp ích hay cản trở sự thành công của tổ chức bạn.
Tiếp theo, kiểm tra chi phí của các nguồn lực này. Tổ chức bạn có các chiến lược mua bán không? Bạn nhận được giá tốt nhất? Và bạn đang đặt đủ sức vào đàm phán chi phí và hợp đồng?
Ngoài ra, các nhà cung cấp cho cho bạn những dịch vụ và hỗ trợ cần thiết? Phân tích nhà cung cấp của bạn và đảm bảo rằng họ cung cấp cho bạn dịch vụ tốt nhất.
Hiểu khách hàng và đối thủ cạnh tranh
Để hiểu rõ tổ chức của bạn, bạn cũng cần phải biết về khách hàng và đối thủ cạnh tranh của tổ chức của bạn.
Đầu tiên, tạo một danh sách các đối thủ cạnh tranh của bạn. Điểm mạnh và điểm yếu của họ là gì? Họ hoạt động thế nào, so với tổ chức của bạn?
Thực hiện một phân tích USP và một phân tích SWOT. Tổ chức bạn nổi bật so với đối thủ cạnh tranh của nó như thế nào? Điểm đối thủ cạnh tranh của nó Đối thủ cạnh tranh có lợi gì từ bất kỳ những điểm yếu này? Và bạn có xác định được một sức mạnh mà tổ chức của bạn chưa tận dụng được không?
Bây giờ nhìn hãy vào thị trường mục tiêu của tổ chức. Những người này là ai? Họ quan tâm điều gì? Làm thế nào để tìm ra phân khúc thị trường tổ chức của bạn, hoặc tạo ra thị trường hoàn toàn mới? Và thông tin này cho bạn biết gì về cách bạn nên làm việc?
Cập nhật sự phát triển ngành công nghiệp
Việc thường xuyên cập nhật về ngành công nghiệp của bạn là một phần của việc phát triển nhận thức thương mại.
Bắt đầu bằng cách đăng ký vào các tạp chí thương mại, blog, Twitter, các báo cáo tài chính, và các trang web, và dành thời gian để đọc chúng một cách thường xuyên.
Ngoài ra, giữ cập nhật trên sự phát triển chung về doanh nghiệp bằng cách đăng ký một ấn phẩm kinh doanh thích hợp hoặc trang web. Hoặc, xem một chương trình tin tức kinh doanh có uy tín không chỉ báo cáo những tin tức, nhưng mà còn cung cấp một phân tích khách quan về ý nghĩa của các tin tức đó. Điều này sẽ giúp bạn hiểu các sự kiện hiện tại và xu hướng trên một mức độ sâu hơn, cũng như đánh giá cao những sự nghiện có ý nghĩa cho ngành công nghiệp hoặc khu vực của bạn.
Lưu ý:
Theo tờ The Wall Street Journal, tại Hoa Kỳ, và The Economist, ở Anh, là những ví dụ tốt của các ấn phẩm kinh doanh mà bạn có thể đọc để phát triển nhận thức thương mại của bạn.
Tổ chức thương mại và mạng lưới nghề nghiệp cũng là nguồn cung cấp thông tin về các sự kiện ngành công nghiệp và diễn biến. Ví dụ, bạn có thể kết nối với các chuyên gia trong ngành công nghiệp của bạn thông qua LinkedIn. Mạng xã hội này cũng có hàng ngàn nhóm trực tuyến ngành công nghiệp liên quan mà bạn có thể tham gia để mở rộng mạng lưới của mình, tham gia thảo luận, và tìm hiểu thêm về xu hướng công nghiệp.
Chú thích:
Hãy nhớ rằng, một trong những lợi thế của việc phát triển nhận thức thương mại là nó giúp bạn hình thành ý kiến mạnh mẽ, sự nhận thức về các yếu tố, ảnh hưởng, và xu hướng mà bạn nhìn thấy xung quanh bạn.Khi bạn nhận được thông tin từ các nguồn đáng tin cậy khách quan, hoặc từ các chuyên gia mà bạn tin tưởng, bạn sẽ giúp đảm bảo rằng sự phán xét của bạn là đáng tin cậy.
Đánh giá và dự án ưu tiêu
Một phần của việc phát triển nhận thức thương mại là học hỏi để đánh giá và ưu tiên cho các dự án, do đó bạn có thể đảm bảo rằng những ý tưởng của bạn là tốt trước khi bạn cố gắng bán chúng.
Điều quan trọng là phải đảm bảo rằng bạn ưu tiên các dự án phù hợp với chiến lược của tổ chức của bạn, và đánh giá chúng thật kỹ để đảm bảo rằng ý tưởng là thực tế.
Để giúp bạn quyết định xem dự án có khả năng đem lại lợi ích tổ chức của bạn về tài chính hay không, hãy thực hiện phân tích chi phí lợi ích, (Trong trường hợp thích hợp, yêu cầu giúp đỡ từ bộ phận tài chính của bạn để đảm bảo rằng các tính toán của bạn là chính xác)
Những điểm chính
Nhận thức thương mại là sự hiểu biết về tổ chức bạn – ngành công nghiệp bạn hoạt động và kiếm tiền như thế nào. Khi bạn thể hiện nhận thức thương mại, bạn đang tập trung vào việc kiếm tiền cho doanh nghiệp của bạn và giúp nó đạt được mục đích. Bạn đã nhận thức được các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận hoặc thị trường cổ phiếu, và bạn hiểu đối thủ cạnh tranh và khách hàng của mình.
Nhận thức thương mại là rất quan trọng khi bạn đang áp dụng cho một công việc. Nó cũng sẽ giúp bạn thực hiện tốt hơn trong vai trò hiện tại của bạn, cải thiện các quyết định của mình, củng cố danh tiếng của bạn, và tăng cơ hội chiến thắng của bạn trong việc thăng tiến.
Để phát triển nhận thức thương mại, hãy tìm hiểu về cách thức tổ chức của bạn hoạt động và làm thế nào nó tạo ra tiền. Cập nhật tin tức và sự kiện trong ngành của bạn thường xuyên, và sử dụng các trang web mạng xã hội như LinkedIn để tiếp cận với các chuyên gia khác trong lĩnh vực của bạn, và tham gia vào các nhóm và thảo luận.
Và đừng quên tập cho mình thói quen cập nhật thông tin nhé.
