Blog

Làm thế nào để yêu cầu “tăng lương” trong công ty?

Sử dụng dữ liệu khách quan chứ không phải là cảm xúc cho các cơ sở đàm phán của bạn.

Bạn có đang được trả công xứng đáng với những gì đang làm? Làm thế nào để bạn biết được giá trị của bạn là gì? Và liệu ý tưởng của bạn có giá trị gắn liền với công việc bạn làm hoặc phân tích giá trị cá nhân của bạn không?
Đây là những loại câu hỏi bạn cần phải tìm hiểu trước khi yêu cầu và đàm phán tăng lương.

Đối với nhiều người, mức bồi thường của họ gắn liền với cảm giác của họ về giá trị bản thân. Bạn càng kiếm được nhiều tiền bao nhiêu, bạn càng thành công và trở thành một con người tốt hơn bấy nhiêu.

Trong thực tế, những phán đoán giá trị tiền lương dựa trên có thể là vô ích, và tin tưởng vào chúng có thể là một rào cản lớn trong việc đàm phán tăng lương thành công.

Khi nhìn vào tiền lương bạn phải nhớ rằng vị trí làm việc sẽ đem lại cho bạn giá trị tương tự bạn mang đến cho  tổ chức và tỷ giá thị trường cho công việc bạn đang làm. Nó không dựa trên những bằng cấp bạn có, những gì bạn đã làm cho công ty cũ của mình, bạn sẽ được nhận được tài chính xứng đáng. Điều quan trọng là những gì bạn đóng góp cho công ty. Nếu bạn tiếp cận đàm phán lương từ bất kỳ vị trí khác, lập luận của bạn thiếu tính khách quan bạn cần phải xem xét kỹ tình hình của mình.

Mẹo:

Một mối quan tâm chính khi yêu cầu tăng lương là chính sách của công ty bạn liên quan đến các yêu cầu như vậy. Nhiều công ty có một hệ thống quy định cho tăng lương, ví dụ, chỉ cho họ mỗi năm một lần như là một phần của việc xem xét mức lương chính thức. Độ lệch là rất hiếm, nếu không nói là không thể, và cố gắng để phá vỡ quá trình có thể bị thất bại.

Nếu công ty của bạn có một hệ thống chặt chẽ, có thể có ít điểm trong việc cố gắng đàm phán ngoài nó.  Chờ cho đến khi đánh giá của bạn xong xuôi và sau đó chuẩn bị các lập luận khách quan và kỹ thuật đàm phán của bạn, mà chúng tôi thảo luận chi tiết dưới đây.

Mục lục

Nghiên cứu tiền lương

Để xác định giá trị vị trí của bạn, bạn cần phải thực hiện nghiên cứu.  Bạn cũng cần phải dành thời gian lên kế hoạch và chuẩn bị cho đàm phán của bạn. Càng tự tin về những gì bạn nói là hợp lý và có thể phòng thủ được, thì ít có khả năng lập luận của bạn sẽ bị bác bỏ hoặc bỏ qua. Một số nghiên cứu để xem xét bao gồm:

  • Mức lương trung bình trong vị trí ngành nghề của bạn như thế nào?  Khảo  sát lương trên Internet để tham khảo ý kiến, và bạn thường có thể học hỏi rất nhiều từ các tạp trí công việc online.
  • Mức lương mà các đối thủ địa phương đưa ra là bao nhiêu?
  • Giới hạn trên và dưới của mức lương cho vị trí của bạn? Đàm phán vượt ra ngoài giới hạn trên có thể  vô dụng trong nhiều tổ chức.
  • Những người khác trong tổ chức có chung trách nhiệm và công việc làm như thế nào?
  • Tỷ lệ lạm phát? Và Mức tăng lương trung bình trong ngành công nghiệp của bạn những năm qua? mức lương của bạn đã được điều chỉnh theo điều này chưa?
  • Vị trí địa lý của bạn có chi phí sống cao hơn hay thấp hơn so với mức trung bình?

Mẹo:
Hãy thử đánh giá tổng mức thu nhập trung bình.  Nhìn vào giá trị của gói lợi ích tổng thể được cung cấp bởi tổ chức của bạn và so sánh nó với mức trung bình của ngành công nghiệp và đối thủ cạnh tranh chính của địa phương.

Đánh giá kỹ năng

Một khi bạn biết điều gì, nói chung, công việc bạn làm là có giá trị, thì xác định kỹ năng cá nhân của bạn ở đâu, khả năng và kinh nghiệm phù hợp với sự cân bằng.  Điều này sẽ cung cấp cho bạn một ý tưởng tốt về giá trị bạn mang đến cho công việc bạn đang làm. Hãy tìm lý lẽ thuyết phục cái mà  are tangible và giúp phân biệt với những người khác trong công ty.  Thu thập các loại thông tin sau đây:

  • Bản sao các đánh giá hiệu quả trước đó của bạn
  • Mục tiêu đặt ra và đáp ứng
  • Thư khen thưởng cá nhân
  • Thống kê và thông tin chi tiết liên quan đến hiệu suất của bạn:
    • Doanh thu được tạo ra / Doanh thu thu được
    • Tiền tiết kiệm
    • Báo cáo sự hài lòng khách hàng
    • Các giải pháp sáng tạo thực hiện
    • Các vấn đề được giải quyết
    • Cải tiến bạn đã đóng góp
    • Sáng kiến
    • Thể hiện cam kết, tận tụy, trung thành
  • Bạn làm điều gì hơn so với mô tả công việc của bạn?

Mục đích ở đây là để chứng minh giá trị của bạn cho tổ chức và làm  rõ ràng rằng bạn không phải là dễ dàng thay thế. Chắc chắn, có thể có những người khác có thể phù hợp với vị trí công việc, nhưng bạn mang lại giá trị gia tăng cho vị trí đó như thế nào? Thậm chí nếu bạn không tìm kiếm tăng lương ngay bây giờ, tập hợp một danh sách về những thành tích của bạn và cách thức cụ thể mà bạn thêm vào giá trị cho tổ chức.

Mẹo:
Nếu bạn cần tăng lương nhưng, sau khi quan đánh giá tình hình, có vẻ như không khả quan lắm, có hai cách tiếp cận để xem xét:

  • Yêu cầu nhiều trách nhiệm hơn. Bằng cách mở rộng yêu cầu công việc của bạn, bạn tăng giá trị của bạn và do đó biện minh cho trả thêm tiền.
  • Yêu cầu một tiền thưởng dựa trên hiệu quả hoặc tăng lương. Bằng cách thiết lập mục tiêu cao hơn, một lần nữa, làm tăng giá trị khách quan của bạn cho công ty. Được tăng lương vì làm như vậy cũng là một kết quả hợp lý.

Thời gian

Các bước tiếp theo trong kế hoạch đàm phán lương là thời gian. Yêu cầu tăng lương ở giữa một cuộc suy thoái kinh tế có thể không được đáp ứng với kết quả tích cực. Không yêu cầu tăng lương khi công ty của bạn đang bị áp lực tài chính. Bạn cần phải nhận thức được tình trạng tài chính của tổ chức của bạn và đưa ra quyết định phù hợp. Một số câu hỏi để xem xét bao gồm:

  • Tài chính công ty bạn như thế nào?
  • Xu hướng giá chứng khoán là gì?
  • Bạn có biết ngân sách cho tăng lương?
  • Có đợt  xét lương của toàn công ty sắp tới không? hoặc vừa có một đợt rồi?

Mẹo: Nếu thời gian không cho phép yêu cầu tiền nhiều hơn, bạn có thể  xem xét đàm phán đặc quyền khác như thời gian nghỉ phép, thời gian linh hoạt, lựa chọn cổ phiếu hay các cơ hội phát triển nghề nghiệp.

Với kế hoạch và chuẩn bị phía sau bạn, bây giờ bạn phải đối mặt với việc đàm phán thực tế. Đàm phán là một quá trình mà nhiều người thấy đáng sợ và khó chịu nhưng hãy nhớ rằng, nó không phải là dễ chịu cho người quản lý của bạn,  Bằng cách giữ trong tâm trí rằng bạn có thể quản lý sự sợ hãi và lo lắng của bạn cho phù hợp. Dưới đây là một số vấn đề cơ bản đàm phán để giữ trong tâm trí.

Đàm phán thành công

Đàm phán thành công không phải là về chiến thắng, thua cuộc hay ảnh hưởng. Đó là về hợp tác. Đây là lý do tại sao bạn đã dành một số lượng đáng kể thời gian chuẩn bị vị trí của bạn. Bạn biết những gì bạn muốn và xứng đáng. Bây giờ bạn phải trình bày vị trí của bạn cho quản lý của bạn và làm việc cùng nhau  để nhu cầu của cả hai bên đều được đáp ứng và đàm phán cảm thấy hài lòng.

Cách tốt nhất để làm điều này là chuẩn bị cho những trở ngại  tới vị trí của bạn. Đặt mình vào vị trí của cấp trên và cố gắng giải quyết nhiều mối quan tâm của họ càng tốt. Hãy tự hỏi, “Sếp của tôi sẽ giải thích và biện minh cho việc tăng lương của tôi như thế nào?

  • Tôi có thể thay thế một cách dễ dàng?
  • Bao lâu để có được một người khác được đào tạo tới cấp độ hiệu suất của tôi?
  • Điều gì sẽ xảy ra cho các công ty trong ngắn hạn nếu tôi ra đi không?
  • Liệu công ty sẽ có thể thay thế tôi ở cấp lương tôi hiện đang được trả?

Tiếp theo, hãy xem xét vị trí riêng của bạn liên quan đến việc đàm phán thành công tăng lương?

  • Có cơ hội việc làm hấp dẫn khác ở nơi khác?
  • Mất bao lâu để đảm bảo?
  • Mức lương cao hơn ở công ty khác làm tôi hạnh phúc hơn ở nơi tôi đang ở?
  • Công ty khác sẽ đánh giá cao những đóng góp của tôi cao hơn?

Những điều nên và không nên

Đàm phán mặt đối mặt. Bạn có thể muốn yêu cầu một cuộc họp trong một lá thư hoặc email nhưng không bao giờ yêu cầu tăng lương theo cách đó.

Chọn một thời điểm ít sự phân tán nhất cho bạn để có cuộc nói chuyện của bạn. Sáng thứ Hai hoặc buổi chiều thứ 6  không phải là thời gian tốt.

Lên danh sách các lý do tiếp cận khi bạn phác thảo lý do tại sao bạn xứng đáng được tăng lương. Nhấn mạnh giá trị của mình với họ, không phải những gì bạn cần để làm cho cuộc sống của bạn dễ dàng hơn.

Không sử dụng tối hậu thư. Hãy nhớ điều này là sự hợp tác. Cho phép sếp của bạn lấy ra một con số trước tiên. Sau đó tính toán với một yêu cầu về con số mà bạn kỳ vọng. Đây là một cuộc đàm phán do đó bạn cần cho bạn một đường lui.

Có một danh sách những điều không nên dùng trong quá trình đàm phán tăng lương. 

Nếu câu trả lời là “không” lần này, hãy bắt đầu lập kế hoạch cho vòng tiếp theo của bạn bằng cách ghi những thành công và thành tích của bạn. Theo dõi và kiên trì với yêu cầu của bạn.

Yêu cầu đề xuất làm thế nào bạn có thể đảm bảo tăng lương trong tương lai. Làm việc với sếp của bạn để đạt được mục đích.

Những điểm chính

Đàm phán tăng lương là một tình huống mang tính cảm xúc. Bạn cảm thấy bạn xứng đáng được hưởng lương cao hơn; khó khăn nằm trong việc chứng minh nó.  Bằng cách lập kế hoạch và chuẩn bị vị trí bằng cách sử dụng dữ liệu khách quan và thông tin, bạn đặt mình vào một vị trí tốt hơn để bảo vệ yêu cầu của bạn. Điều này cũng mang lại cho bạn sự tự tin để theo đuổi các yêu cầu ở lần đầu tiên.

Vì việc đàm phán thành công là một quá trình hợp tác bạn cần phải hiểu nhu cầu tăng lương của bạn phù hợp với nhu cầu của nhà quản lý để đạt mục tiêu như thế nào. Khi bạn có thể chứng minh các giá trị bạn mang lại  không phải là dễ dàng thay thế, bạn đang ở trong một vị trí tuyệt vời để gặt hái những giải thưởng tài chính mà bạn xứng đáng. Thực hiện nghiên cứu của bạn, khách quan, và đàm phán tăng lương tiếp theo của bạn với sự tự tin.

Chúc bạn sớm được tăng lương.

Hpo Banner