Bài viết

23 Th3 2020

Cách lựa chọn Cơ hội Kinh doanh mới cho doanh nghiệp

Phân tích Cơ hội kinh doanh trước khi hành động

Thử tưởng tượng đến việc mua một chiếc xe mới – nhưng bạn không lái thử? hoặc mua một căn nhà mà không kiểm tra các phòng trông như thế nào?

Trong cuộc sống, đó là bản năng kiểm định sản phẩm trước khi bỏ tiền túi ra để mua chúng. Việc này giúp đảm bảo rằng bạn sẽ đưa ra một lựa chọn đúng đắn.

Tương tự,

Trước khi khởi chạy một dự án kinh doanh, hoặc tung ra thị trường một sản phẩm mới, bạn phải xem xét kỹ lưỡng trước khi ra quyết định cuối cùng.

Bởi vì,

Bạn có thể mất nhiều năm và tốn nhiều nguồn lực cho một dự án kinh doanh. Sẽ rất đau lòng nếu dự án thất bại, chỉ vì những lý do mà bạn đã có thể lường trước ngay từ đầu.

Mô hình 7 miền của Mullins giúp bạn khám phá 7 yếu tố (7 miền) tác động đến cơ hội kinh doanh của doanh nghiệp. Công cụ này giúp bạn suy nghĩ xem ý tưởng kinh doanh đó có khả thi hay không?

Giới thiệu về 7 miền lựa chọn cơ hội kinh doanh

John Mullins, một nhà kinh doanh và giáo sư tại Trường Kinh doanh London, đã phát triển mô hình 7 miền Mullins và xuất bản trong cuốn sách năm 2003: “The New Business Road Test“.

Công cụ này được tạo ra cho các doanh nhân quan tâm đến việc triển khai một doanh nghiệp mới. Tuy nhiên, bạn cũng có thể sử dụng để quyết định xem mình có nên theo đuổi một sản phẩm / dịch vụ mới hay là không?

Hình 1: Mô hình 7 miền của Mullins

Bạn có thể lướt nhanh tên của 7 miền, chúng ta sẽ phân tích kỹ ở phần tiếp theo:

Miền 1:

  • Market Domain: Miền thị trường.
  • Macro Level: Cấp độ vĩ mô.
  • Market Attractiveness: Sức hấp dẫn của thị trường

Miền 2:

  • Market Domain: Miền thị trường.
  • Micro Level: Cấp độ vi mô.
  • Sector Market Benefits and Attractiveness: Mức độ hấp dẫn của phân khúc thị trường.

Miền 3:

  • Industry Domain: Miền ngành.
  • Macro Level: Cấp độ vĩ mô.
  • Industry Attractiveness: Mức độ hấp dẫn của ngành.

Miền 4:

  • Industry Domain: Miền ngành.
  • Micro Level: Cấp độ vi mô.
  • Sustainable Advantage: Lợi thế cạnh tranh bền vững.

Miền 5:

  • Team Domain: Miền nhóm.
  • Mission: Sứ mệnh.
  • Aspirations: Khát vọng.
  • Propensity for Risk: Khuynh hướng rủi ro.

Miền 6:

  • Team Domain: Miền nhóm.
  • Ability to Execute on Critical Success Factors: Khả năng thực thi các yếu tố cốt lõi tạo nên thành công. (Khả năng thực thi các yếu tố thành công).

Miền 7:

  • Team Domain: Miền nhóm
  • Connectedness Up, Down, Across Value Chain: Khả năng kết nối chuỗi giá trị.

Mô hình này, tách dự án mới của bạn thành 7 “miền”: 4 trong số đó là các khía cạnh phân tích vi mô.

Nhìn vào từng miền này,

Sau đó đặt câu hỏi về từng vấn đề, bạn sẽ hiểu rõ hơn làm sao để ý tưởng kinh doanh của mình thành công?

Bạn cũng sẽ xác định những thách thức có thể xảy (cần phải giải quyết) khi viết kế hoạch kinh doanh. Điều này đặc biệt quan trọng nếu bạn cần huy động vốn từ bên ngoài cho doanh nghiệp.

Chú thích:

Thuật ngữ “thị trường” và “ngành” đôi khi được sử dụng hoán đổi cho nhau, nhưng chúng có những ý nghĩa rất khác nhau.

  • Thị trường là nhóm người đang hoặc sẽ mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Hiểu đơn giản chính là Khách hàng.
  • Ngành là nhóm người bán, thường là các công ty, cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự doanh nghiệp của bạn. Đây là các đối thủ cạnh tranh.

Phân tích 7 miền lựa chọn cơ hội kinh doanh

Hãy xem xét 7 miền và khám phá làm thế nào bạn có thể sử dụng chúng để phân tích cơ hội kinh doanh tiềm năng:

1. Miền thị trường – cấp độ vĩ mô: Sức hấp dẫn của thị trường

Miền này xem xét sức hấp dẫn của thị trường từ quan điểm vĩ mô (quy mô lớn).

Nhìn nhận toàn bộ thị trường.

Làm thế nào để thu hút được lượng lớn khách hàng, tạo được giá trị lớn và doanh số bán hàng lớn?

Sau đó,

Xem xét các xu hướng trong thị trường. Nó có phát triển trong những năm gần đây không? Nếu có, liệu sự tăng trưởng này có tiếp tục?

Những gì bạn đang làm ở đây là kiểm tra xem quy mô thị trường có đủ lớn để cung cấp sự tăng trưởng mà bạn muốn? Và liệu nó có đang phát triển lành mạnh? Bạn sẽ dễ dàng tăng trưởng kinh doanh trong thị trường đang phát triển hơn là trong một thị trường đang suy thoái.

Ngoài ra,

Sử dụng kỹ thuật phân tích PEST để khám phá các yếu tố lớn ảnh hưởng đến thị trường của bạn. Những yếu tố này có lành mạnh hay không?

2. Miền thị trường – cấp độ vi mô: Mức độ hấp dẫn của phân khúc thị trường

Thực tế, doanh nghiệp của bạn không thể đáp ứng được nhu cầu của tất cả mọi người.

Bạn sẽ thành công hơn, nếu nhắm mục tiêu vào một phân khúc thị trường và tìm cách đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng trong phân khúc thị trường đó.

Để xác định phân khúc mục tiêu, hãy xem xét thị trường ở mức vi mô và suy nghĩ về những câu hỏi sau:

  • Phân khúc nào (ngách nào) của thị trường có nhiều khả năng được hưởng lợi từ sản phẩm / dịch vụ của bạn?
  • Sản phẩm của bạn khác với những sản phẩm khác (đang phục vụ) trong phân khúc như thế nào?
  • Xu hướng của phân khúc thị trường này là gì? Tăng hay giảm? Nếu tăng thì liệu nó còn tiếp tục tăng nữa không?
  • Bạn có thể tiếp tục mở rộng sang phân khúc thị trường nào khác? nếu bạn thành công trong phân khúc này?

Tìm dữ liệu định tính và định lượng.

Nói chuyện với khách hàng tiềm năng để thu thập ý kiến phản hồi về nhu cầu của họ; Cũng như tìm hiểu xem đối thủ cạnh tranh đang hoạt động như thế nào?

Sau đó, tìm dữ liệu về phân khúc mà bạn đang nhắm tới, ví dụ đọc báo cáo của các chuyên gia phân tích và tạp chí chuyên ngành của thị trường.

3. Miền ngành – cấp độ vĩ mô: Mức độ hấp dẫn của ngành.

Bây giờ là lúc nhìn vào mức độ hấp dẫn của ngành – ở cấp độ vĩ mô.

Mullins gợi ý sử dụng 5 yếu tố cạnh tranh của Porter để đánh giá những yếu tố nào ảnh hưởng đến lợi nhuận của ngành.

Để làm việc này,

Trước tiên, cần xác định ngành mà bạn sẽ tham gia và sau đó tự hỏi: Làm thế nào để thâm nhập được vào ngành này một cách dễ dàng?

Tiếp theo, xem xét đối thủ cạnh tranh.

Sự cạnh tranh trong ngành này khốc liệt hay vừa phải? Các công ty có ăn cắp ý tưởng từ những doanh nghiệp khác trong ngành không?

Dành thời gian để thu thập thông tin về các đối thủ cạnh tranh tiềm năng để xem họ đang làm gì.

Cuối cùng,

Hãy tìm hiểu người mua và nhà cung cấp. Họ có quyền lực như thế nào? Nếu có, thì sẽ ảnh hưởng đến việc cung cấp sản phẩm của bạn như thế nào?

4. Miền ngành – cấp vi mô: Lợi thế cạnh tranh bền vững.

Sau khi xem xét ngành từ cấp độ vĩ mô, bây giờ là thời gian để kiểm tra chi tiết hơn.

Bắt đầu bằng phân tích USP.

Bạn có thể làm gì để xây dựng và duy trì USP?

Tiếp theo, hãy khám phá những năng lực cốt lõi cần có. Suy nghĩ xem làm thế nào để xây dựng và phát triển các năng lực này?

Suy nghĩ xem liệu mức độ dễ dàng để các đối thủ cạnh tranh sao chép sản phẩm / dịch vụ của bạn.

Ngoài ra,

Tự hỏi bạn có nguồn lực quý hiếm gì mà đối thủ cạnh tranh không có? Thực hiện phân tích VRIO để trả lời câu hỏi này và sau đó xem xét nguồn lực của đối thủ cạnh tranh – xem họ có gì mà bạn không có? Bằng sáng chế, quy trình đã được thiết lập và tài chính… Nó sẽ ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của bạn như thế nào?

5. Miền nhóm: Sứ mệnh, khát vọng, khuynh hướng rủi ro

Trong miền này, trọng tâm của phân tích là đánh giá mức độ cam kết của bạn và đội nhóm với ý tưởng này.

  • Hãy suy nghĩ về lý do (sứ mệnh) bạn muốn bắt đầu với cơ hội kinh doanh mới này – là gì?
  • Bạn có niềm đam mê với ý tưởng kinh doanh này và nếu có, thì tại sao?
  • Bạn muốn làm gì với doanh nghiệp mới này – bạn có khát vọng (tầm nhìn) thành công hay là không?

Khám phá động lực của nhóm. Các thành viên trong nhóm hy vọng đạt được điều gì và tại sao? Nguồn động lực của họ có phù hợp với bạn không? Và họ đã sẵn sàng để làm việc chăm chỉ với dự án này chưa?

Tiền bạc hoặc danh tiếng có thể bị đe dọa nếu thất bại, do đó hãy suy nghĩ về thái độ đối với rủi ro trong nhóm. Bài viết “Cẩn thận hay mạo hiểm“? Có thể giúp bạn suy nghĩ về cách tiếp cận đối với rủi ro.

6. Miền nhóm: Khả năng thực thi các yếu tố cốt lõi 

Bây giờ,

Đến lúc xác định các yếu tố thành công quan trọng (CSFs) cho doanh nghiệp là gì? Và liệu bạn có thể thực hiện được chúng hay là không?

Bắt đầu bằng cách suy nghĩ về những câu hỏi sau:

  • Những hoạt động (yếu tố) nào sẽ gây tổn hại cho doanh nghiệp – nếu bạn làm sai – ngay cả khi những thứ khác bạn làm đúng?
  • Những hoạt động (yếu tố) nào sẽ nâng cao hiệu suất kinh doanh – ngay cả khi những yếu tố khác đi xuống?

Viết ra các yếu tố thành công quan trọng.

Tự hỏi: Làm thế nào bạn và đội nhóm đạt được thành công với những yếu tố này? Nếu bạn nhìn thấy có khoảng cách (còn thiếu) về năng lực trong nhóm, thì ai có thể giúp bạn lấp đầy khoảng cách? Bạn chiêu mộ họ bằng cách nào?

7. Miền nhóm: Khả năng kết nối chuỗi giá trị.

Miền cuối cùng này là phân tích khả năng kết nối các hoạt động chính trong chuỗi giá trị của doanh nghiệp.

Đầu tiên,

Hãy xem xét nhà cung cấp và nhà đầu tư: Bạn biết ai có thể cung cấp nguồn lực cần thiết để theo đuổi cơ hội kinh doanh này? Mối quan hệ của bạn với họ như thế nào?

Tiếp theo, xem xét khách hàng tiềm năng và nhà phân phối: Bạn có thể sử dụng các kết nối của mình như thế nào – để bán sản phẩm ra thị trường?

Cuối cùng, hãy nhìn vào chuỗi giá trị. Bạn có hiểu đối thủ cạnh tranh hay không? Nếu vậy, mối quan hệ này có thể giúp gì hay gây cản trở gì?

Quyết định lựa chọn Cơ hội kinh doanh

Khi phân tích cơ hội kinh doanh mới thông qua mô hình này, có thể bạn sẽ gặp phải những vấn đề hoặc thách thức không lường trước. Bạn cần đánh giá mức độ ưu tiên quan trọng của các vấn đề đó.

  • Nếu chúng có liên quan đến ngành hoặc thị trường, bạn có thể tác động đến chúng ở mức độ nào?
  • Nếu chúng liên quan đến bạn hoặc đội nhóm, bạn có thể thay đổi những gì? Tác động của những thay đổi này như thế nào?

Bây giờ, bạn có thể đưa ra quyết định đi tiếp hay dừng lại. Nếu bạn quyết định “đi”, hãy tiếp tục lập bản kế hoạch kinh doanh. Tin vui là, bằng cách khám phá đúng 7 miền, bạn đã hoàn thành được rất nhiều nghiên cứu mà kế hoạch kinh doanh của bạn cần.

Chia sẻ cho Đồng nghiệp, nếu bạn thấy hữu ích!

hướng dẫn okr cho ceo