Bạn đang bí ý tưởng kinh doanh?
Doanh nhân phải là người phát hiện được cơ hội – trong khó khăn của người khác. Tức một ý tưởng kinh doanh tốt – là ý tưởng giúp giải quyết được các vấn đề của khách hàng. Có 2 cách giúp bạn tìm kiếm ý tưởng kinh doanh:
- Xuất phát từ quan điểm định hướng sản phẩm.
- Xuất phát từ quan điểm định hướng khách hàng.
| Quan điểm định hướng sản phẩm | Quan điểm định hướng khách hàng |
| Tôi tốt nghiệp đại học ngoại ngữ nên tôi sẽ thành lập trung tâm ngoại ngữ. | Khu vực tôi sinh sống có nhiều trung tâm ngoại ngữ gặp khó khăn trong chiêu sinh do thiếu giáo viên giỏi, lương giáo viên các trung tâm đó trả lại thấp, nên tôi sẽ thành lập trung tâm ngoại ngữ. |
| Tôi là bác sĩ tôi có điều kiện để mua trang thiết bị máy móc. Tôi sẽ mở phòng khám tư cho trẻ em. | Trong phường có nhiều trẻ em khi bị ốm phải đi khám xa, trên địa bàn phường lại chưa có phòng khám tư nào, vì thế tôi sẽ mở phòng khám tư cho trẻ em. |
| Tôi biết trồng cây đậu tương mới vì thế tôi sẽ phổ biến kỹ thuật trồng cây này tới bà con trong xã tôi và cung cấp giống đậu tương này tới bà con. | Chị em phụ nữ trong xã tôi mong muốn được trồng giống đậu tương mới, năng suất cao vì trước đây họ chỉ trống giống cũ năng suất thấp vì thế tôi sẽ chuyển giao kỹ thuật trồng giống cây này và cung cấp giống mới cho chị em trong xã. |
Túm lại:
- Quan điểm định hướng sản phẩm là: Tập trung vào cái bạn có.
- Quan điểm định hướng khách hàng là: Tập trung vào cái khách hàng cần.
Bạn nên kết hợp cả hai cách để tìm ý tưởng kinh doanh cho mình. Nếu bạn xuất phát từ quan điểm định hướng khách hàng, nhưng lại không đủ năng lực để tạo ra sản phẩm/dịch vụ được thị trường chấp nhận thì vô nghĩa. Ngược lại, nếu bạn xuất phát từ quan điểm sản phẩm, bạn sản xuất ra sản phẩm/dịch vụ tốt tuyệt hảo, nhưng sản phẩm đó lại không phù hợp với nhu cầu của khách hàng, thì họ cũng không mua sản phẩm của bạn.
Dựa vào 2 nền tảng tư duy trên, bạn sẽ tìm thấy những ý tưởng kinh doanh hiệu quả bằng cách:
- Quan sát: xem những hàng hóa hay dịch vụ nào còn có thể cung cấp cho người tiêu dùng mà chưa được biết đến (hay những vấn đề mà những người khác gặp phải).
- Lắng nghe: Mọi ngưòi nói gì khi mua hàng hóa hay sử dụng dịch vụ của bạn (hay những khó khăn mà chính bạn gặp phải).
- Tìm hiểu nhu cầu còn thiếu (hay những gì còn thiếu trong cộng đồng xung quanh bạn).
- Đọc sách báo, bản thông tin kinh tế, xem truyền hình…
- Nghĩ xem mọi người đang gặp phải khó khăn hay vấn đề gì phổ biến? Và tìm cách để giải quyết chúng.
Có ý tưởng kinh doanh thì sao?
Một kỹ sư muốn xây cầu, trước tiên anh ta phải thiết kế bản vẽ…
Sau khi có ý tưởng, bạn cần xây dựng bản kế hoạch kinh doanh chi tiết, bao gồm tất cả các công việc cần làm cụ thể. Quá trình xây dựng kế hoạch sẽ giúp bạn cân nhắc, đánh giá ý tưởng kinh doanh của mình sâu hơn và xem xét liệu còn có điểm yếu nào không? Quá trình lập kế hoạch tạo cho bạn cơ hội thử nghiệm nó trong tư duy và trên giấy trước khi biến nó thành hiện thực, thà bạn mất thời gian với nó còn hơn bắt tay vào kinh doanh rồi bị thất bại. Việc lập kế hoạch cũng cho bạn thêm nhiều ý tưởng mới để có thể lựa chọn ra ý tưởng có tính khả thi nhất.
Nếu là startup, bạn không nhất thiết phải lập một bản kế hoạch kinh doanh dầy cộp, nó nên đơn giản là 1 trang giấy A4 những công việc cần làm. Cuối cùng, điều quan trọng là bạn hãy bắt tay vào hành động!
